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跟谁学打造暑期营销季 推热暑期培训市场

发布时间:2019-09-13 20:07:33

随着各个学校纷纷放了暑假,家长们早已经规划好了孩子暑假的安排,一些在校大学生也开始利用这两个月的时间,提高自己平时在学校里无法习得的技能——暑期两个月的时间,通常是教育培训市场的高峰期,这个潮汐规律同样在在线教育平台上得到了反映。

针对火热的暑期培训市场,O2O找好老师学习服务电商平台跟谁学专门打造“暑期营销季”,推出大量针对这个特殊周期的课程,进一步以精准的课程将用户锁定在跟谁学的平台上。

放大招:明星0元授课

每年7、8月,学校放暑假的时候,都会催生补习班和家教市场的繁荣。在所有中小学进入暑期“歇业”的时候,暑期培训市场则赢来了一年一度的“丰收季”。衔接班、托管所、补习班、训练营、夏令营……各种培训机构随着气温的升高,也迎来了学生人气的爆棚。

向来市场嗅觉十分敏锐的的互联网巨头当然不会错过这个教育培训行业的“金九银十”。淘宝教育针对职业教育、兴趣爱好的相关培训推出了主题为“夏来疯”的课程秒杀,专业外教教学仅需9.9元。腾讯课堂为“留学党”准备了“雅思十元风暴”特惠。

作为在教育行业有十多年积累的跟谁学,一出手就是知名机构站台。在整个跟谁学暑期营销季中,最大的看点是中国著名电视娱乐节目主持人、同时也是文化教育机构容艺教育CEO李霞及其整个团队的入驻。为想踏入娱乐圈的广大用户提供全能艺人、娱乐营销、制片人、真人秀节目编导、经纪人等专业的实战训练。

记者在跟谁学的主页上看到,李霞将于7月8日19:30开设千人0元直播课《李霞带你勇闯娱乐圈》,直接将在线教育行业热衷的“1元班课”打到0元。截至发稿,距离开课还有5天时间,报名人数已达880人。

同样以0元班课回馈用户的还有体育名嘴黄健翔创立的创立的动吧与跟谁学联合推出《踢足球,上名校——留学美国可以这样!》,瞄准那些希望申请美国知名高中或者大学的中国学生,帮助他们通过学习到足球的专业技能,从而更方便地敲开美国名校、拿到奖学金。

师资比价格更重要

在在线教育市场兴起之前,我们经常能看到这样的场景:炎炎夏日,各种暑期课外班、英语班、夏令营如火如荼,家长并不像孩子一样同时放了暑假,在紧张的工作之余,带着孩子在各种班课之间穿梭,疲于奔命。

教育培训也网络化之后,家长只需要拿出手机,打开跟谁学或其他在线教育平台,找到家附近的老师、约时间约地点上课,或者老师上门……互联网平台的去中介化和资源聚合力量,实实在在地给用户带来了生活上的改变。

然而,随之而来的问题也接踵而至:一个接一个平台让人眼花缭乱,折扣、优惠券满世界纷飞。许多家长和用户面临对这种情况,无法进行决策——学习服务并不是仅仅因靠价格刺激就能够促成交易的产品。显然,跟谁学对于这个特殊时间段的市场特点和用户心理理解更为透彻。跟谁学创始人、董事长兼CEO陈向东表示,首先,无论是处于哪个阶段的学生,主要的需求是扩充在学校里无法习得或者因为平时没有大段时间,希望在这两个月内集中学习、快速获得的技能。其次,教育培训类课程不是快速消费品,也并非标品,在用促销活动吸引用户的基础上,还应给用户足够的决策支持。因为每一个老师的教学水平和教学风格千差万别,需要建立与之相匹配的准入体系和信用体系,从而才能在用户中间建立口碑。学习需要付出时间成本、获得有效的学习方法和学习到真正有用的知识,用户的决策曲线更为复杂。

因此,跟谁学始终不遗余力地引入各行各业中的顶级教育资源,包括机构和老师。并且让用户给老师打分,老师可以一边在跟谁学的平台上积累信誉,其他用户也可以一目了然地了解这位老师的水平。

“这段时间的成交量明显比其他时间有显著的拉升”,一位跟谁学内部员工告诉记者,“一方面明星本身具备足够的影响力,另一方面跟谁学的平台已经在用户心中积累起品牌信任度和美誉度,因此在刚性需求到来之时,自然会爆发。”

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