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伊利联手美团网团购网站成新品营销利器

发布时间:2019-08-15 13:44:20
伊利联手美团 团购站成新品营销利器 4月11日,美团推出“伊利畅轻益生菌优酪乳”的团购活动,原价13.9元的“畅轻酸奶8连杯”仅售3.9元,并且免费派送至指定写字楼。此次活动一经推出,短短36小时5000份全部售出。据悉,美团与知名品牌伊利已经达成了多次合作,在半个月之前,美团就已经在众多城市连续四日开展了同样的团购活动,效果非常明显。作为国内领先的团购站,美团目前已经完成了在国内八十多个主流城市的布局,主要用户属于有较强的消费能力,追求高品质生活的群体,因此深受品牌厂商的青睐。 此次,美团推出的团购商品是伊利畅轻谷物纤维、水果纤维两种新口味的酸奶。对于伊利而言,本次团购并不仅仅是新品推广这么简单。作为刚刚研发的新品,在正式大范围铺货销售之前,首先需要先进行小范围的用户体验调研,听取消费者的意见。传统方式是租场地、招导购、摆堆头、吸引用户试吃并填写调查问卷 ,但这种做法成本极高,且占用人员多、周期过长,难以大范围进行,因此实际调研结果往往并不令人满意。而团购出现后,为商家提供了一种新型的用户体验方式。 以伊利畅轻此次团购体验调研为例:在团购购买阶段,愿意购买的用户都是对畅轻产品的潜在消费者,等于在无形中完成了用户筛选工作;在配送阶段,由工作人员上门递送,并与用户当面沟通,以极低的成本获得第一手的调研信息;在消费完成后,用户可以基于美团评价系统进行反馈,表达新品体验的直观感受。与传统方式相比,团购体验营销具有成本低、覆盖范围广、用户精准、反馈准确的优势,伊利无疑是敏锐的观察到团购这一新型营销平台的优势,成为团购体验营销的先行者。 据了解,本次伊利畅轻新品团购在北京、上海、山东、辽宁、吉林等地区共14个城市同时开展,加之此前四次团购推广活动,伊利畅轻已经借助美团在全国共八十多个城市展开新品推广,覆盖用户已达数百万人次,圆满完成了大范围体验调研的阶段性目标。据美团市场部负责人介绍,目前有多家品牌厂商对于这种先进的营销调研形式非常感兴趣,将来美团会联合更多的品牌厂商进行类似的营销调研活动。教你舒缓肠鸣响小妙招
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