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家具网销模式日渐成熟电子商务引爆渠道变革

发布时间:2019-08-15 12:23:33
家具销模式日渐成熟 电子商务引爆渠道变革 在商业流通领域,有种说法成也渠道,败也渠道,电子商务已成为市场大势所趋,众多的家居品牌渐渐意识到这一点,并开始分食电子商务平台带来的利润这块蛋糕。据了解,曲美、圣象、大自然、酷漫居、瑞宝壁纸、华耐立家、喜梦宝、TATA木门等知名家居企业已经开始试水电子商务,新兴的络销售为企业在市场争夺份额而保驾护航。 家装业销逆市增长 家装市场受楼市新政的不利因素影响严重,但与疲软的实体市场不同,在上,家装零售业却逆势增长,交易异常火爆。某电子商务人士称,电子商务有降低渠道成本、不受地域限制等优势,因此抗压能力会更强。而越来越多的消费者开始从上购物,更是助推了家装业购市场的扩张。 另外,80后群体通常依赖于络搜索信息,对络购物有一种无法抵抗的青睐,包括对家居用品的选购也高度依赖络平台。为此,以淘宝家装馆、爱居者等为代表的家居电子商务平台如雨后春笋般出现,在业内引起了广泛的关注。科宝博洛尼、实创装饰等知名家装品牌都是电子商务的受益者。 家具销模式日渐成熟 虽然家具行业进军购市场不久,但却有许多家具商家都力争拼抢络营销这块新鲜蛋糕。据了解,如今上的家具电子商务站共分为三类:第一类是依托实体店家具卖场建立起来的站,如红星美凯龙;第二类是自己有厂家并有一定的知名品牌,设立家具店,一方面是宣传品牌,另一方面是增加一个销售渠道,如曲美等;第三类就是既没有实体店也没有自己的品牌,自主建立站平台,并与一些家具品牌建立互助合作关系,在上销售,如专注于家具络平台的美乐乐家具。 在家具企业中,最早触的是曲美家具,从开始进军电子商务渠道,曲美家具总裁赵瑞海都认为,上消费者不会为家具这么一个大件的产品买单的,到如今电子商务已经成为曲美家具销售的主渠道,曲美家具的渠道变革最有代表性。赵瑞海介绍称,2009年6月,曲美家具e世界络商城正式上线。随后,曲美家具淘宝商城店也开始营业。曲美成为传统的家具行业触的第一家企业。在体验店里看家具,在上下单购买,这样的方式吸引了许多年轻民的关注。更重要的是,曲美借此打通了企业与消费者之间传统销售渠道造成的壁垒。到2010年11月我们的络销售平台已经翻了四倍的销售收益,上销售额已经占据总额的40%。赵瑞海表示,销已经成为曲美家具的销售主渠道。 地板企业争相 试水销市场 和每年的五一促销不同,除了实体店面的各种打折优惠活动外,众多地板企业不约而同地加大络促销力度。生活家、圣象、大自然地板等8家一线地板品牌,共推出1600平方米高品质地板的秒杀活动在没有其他人报出同样价格的前提下,出价最低的消费者可以按该价格买到50平方米自己所选择的地板。 生活家地板董事长刘硕真表示,在络环境中长大的80后正在成为主流消费人群,对于企业来讲,谁在络营销上占据了主动,谁就取得了对未来市场的掌控权。尽管络营销尚在尝试阶段,但刘硕真断言生活家在络营销方面有着先天的优势,而其中最大的优势就是生活家的理念和产品与80后有天然的亲近感。看一眼 ,就喜欢,这是来自络的年轻消费者对生活家产品最直观的印象。在建材城和超市中,差异化产品为生活家地板创造了巨大的竞争优势;在络营销中,这种优势表现得更为明显。 另据了解,团购是生活家地板最常规的络营销方式,借助时尚地板产品所积攒的人气以及1000多家终端体验店的配合,生活家所组织的团购几乎场场爆棚。刘硕真表示,尽管从目前来看,生活家的服务优势还无法在络营销中体现出来,但生活家相信通过服务品牌的塑造,一定能够赢得更多消费者和社会的认同。 1岁宝宝不消化怎么办宝宝脸色发黄什么原因薏芽健脾凝胶疗程孩子老流鼻血
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